客戶、代工廠與供應商之間的關係圖 (一)
客戶、代工廠與供應商之間的關係圖 (一)
認識OEM的第一步，便是要去了解客戶、代工廠與供應商之間的關係。
尤其在審閱OEM合約時，建議先劃出相關的合作流程圖，以便能有效地釐清各方的責任。茲例舉並說明幾個常見的代工關係：
#形態一是典型的代工方式
認識OEM的第一步，便是要去了解客戶、代工廠與供應商之間的關係。
尤其在審閱OEM合約時，建議先劃出相關的合作流程圖，以便能有效地釐清各方的責任。茲例舉並說明幾個常見的代工關係：
#形態一是典型的代工方式
客戶下單後，由代工廠自行找各個協力供應商備料，代工廠負有代工代料的完全責任。
#形態二是由客戶指定供應商供料
客戶下單後，除了由代工廠自行找供應商備料之外，還必須另由客戶指定的供應商供料，代工廠代工完成後出貨。客戶雖然指定供應商，但供應商料件的規格與品質，代工廠仍必須負起全面的監控責任。
即使供應商料件的價格，完全被客戶所掌控。但是備料的周轉金，仍必須由代工廠自行負責。
#形態三是由客戶供料
客戶下單後，除了由代工廠自行找供應商備料之外，還必須另由客戶自行供料，或是由客戶委託的供應商配合供料，代工廠完全不用支付相關的備料費用，只需控制用料及備料的計劃；代工廠代工完成後出貨。
價格高、價格變動高或變動快的料件，適合採用這種方式，可以轉嫁代工廠的備料責任，以及未來可能的成品瑕疵責任。當然，這種客供料的方式愈多愈好，除了代工廠可以減少備料的周轉金外，代工廠也可避免發生呆料時的庫存責任。
#形態四是由客戶下單兼賣料
客戶下單後，除了由代工廠自行找供應商備料之外，還必須另向客戶採購部份的料件，供代工廠代工使用。
既然料件是客戶所有，為何不直接要求客戶用客供料的方式(形態三)免費提供給代工廠使用？！不得不說，這是最奇怪的合作方式，客戶雖然欠代工廠代工費，但代工廠也欠客戶的備料費用，最後客戶還可要求代工費與備料費相互抵消。
另一方面，如果代工時發生RMA的爭執而客戶藉此積欠代工費時，代工廠還是必須支付備料的費用，真得是人財兩失。若代工廠向客戶的備料採購還包括未來的FORECAST或BUFFER時，代工廠的周轉金將會極度的擴大；一旦代工廠若接受這樣的合作模式，顯然是用代工廠的資金幫忙客戶衝業績，負責的人可能會有圖利他人(背信)的嫌疑。
#形態二是由客戶指定供應商供料
客戶下單後，除了由代工廠自行找供應商備料之外，還必須另由客戶指定的供應商供料，代工廠代工完成後出貨。客戶雖然指定供應商，但供應商料件的規格與品質，代工廠仍必須負起全面的監控責任。
即使供應商料件的價格，完全被客戶所掌控。但是備料的周轉金，仍必須由代工廠自行負責。
#形態三是由客戶供料
客戶下單後，除了由代工廠自行找供應商備料之外，還必須另由客戶自行供料，或是由客戶委託的供應商配合供料，代工廠完全不用支付相關的備料費用，只需控制用料及備料的計劃；代工廠代工完成後出貨。
價格高、價格變動高或變動快的料件，適合採用這種方式，可以轉嫁代工廠的備料責任，以及未來可能的成品瑕疵責任。當然，這種客供料的方式愈多愈好，除了代工廠可以減少備料的周轉金外，代工廠也可避免發生呆料時的庫存責任。
#形態四是由客戶下單兼賣料
客戶下單後，除了由代工廠自行找供應商備料之外，還必須另向客戶採購部份的料件，供代工廠代工使用。
既然料件是客戶所有，為何不直接要求客戶用客供料的方式(形態三)免費提供給代工廠使用？！不得不說，這是最奇怪的合作方式，客戶雖然欠代工廠代工費，但代工廠也欠客戶的備料費用，最後客戶還可要求代工費與備料費相互抵消。
另一方面，如果代工時發生RMA的爭執而客戶藉此積欠代工費時，代工廠還是必須支付備料的費用，真得是人財兩失。若代工廠向客戶的備料採購還包括未來的FORECAST或BUFFER時，代工廠的周轉金將會極度的擴大；一旦代工廠若接受這樣的合作模式，顯然是用代工廠的資金幫忙客戶衝業績，負責的人可能會有圖利他人(背信)的嫌疑。
參考實例：奇怪的代工合作模式
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